Nedavno je ruski predsjednik Vladimir Putin potpisao naredbu kojom se kineskim državljanima dozvoljava ulazak u Rusiju bez viza u turističke i poslovne svrhe od 1. decembra 2025. do 14. septembra 2026., uz maksimalni boravak od 30 dana. Ova politika otvara ključni prozor za igrače iz kineske industrije (proizvođače, brendove i investitore) da djeluju na ruskom tržištu e-cigareta.
Rusko tržište elektronskih cigareta trenutno je uoči drastične promjene. S jedne strane, rast tržišta je značajno usporen, ulazeći u fazu konsolidacije; s druge strane, potpuna zabrana prodaje, koja bi mogla biti uvedena do kraja 2026. godine, visi kao Damoklov mač. Ovaj jedinstveni kontekst stvara suptilno, ali ključno preklapanje s periodom bez viza: period bez viza prije septembra 2026. mogao bi vrlo lako postati posljednja "strateška tampon zona" prije nego što zabrana stupi na snagu.
Za igrače kineske industrije, korištenje prednosti bezviznog pristupa Rusiji u ovom trenutku ima nezamjenjivu i hitnu vrijednost. Glavni zadatak je izvršiti due diligence na licu mjesta, lično iskusiti dinamiku prodaje krajnjem potrošaču, procijeniti stvarne uslove poslovanja i vrijednost imovine trgovine, te uključiti se u pregovore licem u lice s lokalnim distributerima, trgovcima, pa čak i potencijalnim ciljevima akvizicije. S obzirom da se očekuje zatvaranje trgovina velikih razmjera, ovo bi mogla biti posljednja zlatna prilika za likvidaciju zaliha, prijenos opreme ili pronalaženje lokalnih partnera. Istovremeno, za trgovce koji razmatraju prelazak na tradicionalni duhan ili druge kategorije proizvoda, kineski lanac snabdijevanja može iskoristiti ovu priliku da se direktno poveže sa potražnjom i istraži potencijalne suradnje.
Ukratko, ova politika ukidanja viza nije samo jednostavno putovanje; U suštini, pruža učesnicima u kineskoj industriji e-cigareta vrijedan kanal za direktno suočavanje s tržištem i donošenje ključnih poslovnih odluka prije konačne reorganizacije. Vrijeme je ograničeno; morate odmah djelovati.
Rusko tržište e-cigareta ulazi u period konsolidacije: izazovi preživljavanja, putevi transformacije i vanjske varijable pod strožim propisima
Najnoviji industrijski podaci za novembar 2025. pokazuju da rusko tržište maloprodaje duhana i e-cigareta prolazi kroz duboka strukturna prilagođavanja. U periodu od januara do oktobra 2025. registrovano je oko 2.500 novih prodavnica širom zemlje, što predstavlja pad od 16% u odnosu na isti period prošle godine. Ovo značajno usporavanje znači da je, nakon nekoliko godina brze ekspanzije, tržište službeno ušlo u novu fazu koju karakteriziraju stabilnost i konsolidacija.
Zamah rasta tržišta se usporava
Prema analizi servisne platforme „Konturu.Fokus“, od 1. novembra 2025. godine ukupan broj aktivnih prodavnica duvana i e-cigareta u Rusiji iznosio je približno 11.500, što predstavlja stopu rasta od samo 5% u odnosu na prethodnu godinu. Ova stopa rasta je u oštroj suprotnosti sa rastom od 21% u 2023. i približno 10% u 2024. godini, što direktno odražava brzo povećanje zasićenosti tržišta. Učinak moskovske regije se u velikoj mjeri poklapa sa nacionalnim trendom, sa oko 1.100 trgovina i godišnjom stopom rasta koja također ostaje oko 5%.
Olga Yarulina, partner u kompaniji BlackStone Keeping Company, ističe da glavni razlog za spori rast leži u smanjenju vrhunskih poslovnih lokacija. Do 2023. godine, glavne komercijalne oblasti sa velikim prometom pješaka bile su praktično monopolizirane. Većina novih trgovina otvorenih između 2024. i 2025. prisiljena je biti smještena u sekundarnim područjima sa manjim brojem ljudi i većom konkurencijom, što direktno dovodi do smanjenja ekonomskih koristi svake radnje i dužeg ciklusa povrata ulaganja. Tržište prelazi iz ere neobuzdanog rasta i otimanja zemlje u eru intenzivne obrade koja zahtijeva sofisticiranije operacije.
Mač koji visi o ramenima: kriza opstanka industrije pod potpunom zabranom
Trenutno, najveća neizvjesnost koja visi nad industrijom potiče od zakonskih promjena na saveznom nivou. Nacrt zakona kojim se želi potpuno zabraniti prodaja uređaja za e-cigarete, e-tečnosti i nikotinskih proizvoda pokrenut je na raspravu u aprilu 2025. i dobio je javnu podršku predsjednika Putina. Stručnjaci iz industrije generalno očekuju da će zakon zvanično stupiti na snagu do kraja 2026.
Ako se implementira, ova zabrana će imati razoran uticaj na trenutnu strukturu tržišta. Yarulina procjenjuje da će u najstrožem regulatornom scenariju najviše biti pogođene trgovine jednog formata namijenjene isključivo prodaji elektronskih cigareta, pri čemu će se 60% do 80% trgovina zatvoriti u roku od jedne do dvije godine nakon stupanja ograničenja na snagu. Nasuprot tome, trgovine duhana mješovitog formata sa raznolikijom ponudom proizvoda su otpornije, jer mogu brzo prilagoditi svoj katalog proizvoda tako da uključi tradicionalne cigarete, alkohol i druge kategorije; Očekuje se da će stopa zatvaranja ovih prodavnica mešovitog formata biti između 25% i 40%.
Unutrašnji i eksterni regulatorni pritisci: globalni trendovi i zdravstvena upozorenja
Pooštravanje propisa u Rusiji nije izolovan incident, već dio globalnog trenda u politici javnog zdravlja. Podaci Svjetske zdravstvene organizacije (WHO) pokazuju da je više od 40 zemalja širom svijeta zabranilo ili potpuno obustavilo prodaju elektronskih cigareta i srodnih proizvoda. Njegov susjed, Uzbekistan, potpisao je potpunu zabranu 2025. godine, uvodeći stroge krivične kazne.
Na nacionalnom nivou, tempo regulacije je ubrzan. Od proljeća 2025. Rusija je zakonski zabranila upotrebu elektronskih cigareta i svih proizvoda koji sadrže nikotin na javnim mjestima. Dr. Marina Gambalyan, šefica Centra za kontrolu duhana pri Ministarstvu zdravlja Rusije i renomirani pulmolog, više puta je citirala podatke istraživanja kako bi upozorila da e-cigarete dovode do psihičke ovisnosti mnogo brže od tradicionalnih cigareta. Dok ovisnost o konvencionalnim cigaretama obično traje 6 do 8 godina, veliki broj korisnika e-cigareta razvije stabilnu psihološku ovisnost u prosjeku za šest mjeseci, što predstavlja ozbiljan novi izazov za javno zdravlje.
Trenutno stanje usklađenosti i hitni pripremni radovi za budući razvoj
Prema sadašnjem zakonskom okviru, elektronske cigarete koje se legalno prodaju u Rusiji moraju biti u skladu sa strogim tehničkim propisima, uključujući registraciju kod Ruske Federalne službe za nadzor zaštite prava potrošača i dobrobiti ljudi (Rospotrebnadzor), osiguravajući da količina tekućine i koncentracije nikotina bude u skladu s maksimalnim ograničenjima, uključujući jasna zdravstvena upozorenja na ambalaži. Većina prodatih vrhunskih brendova su međunarodni brendovi koji su završili procese lokalizacije i usklađenosti, kao i neki certificirani domaći proizvodi.
Za kompanije koje još neko vrijeme žele djelovati na ruskom tržištu, ovo je ključno vrijeme za donošenje strateških odluka. Neposredne pripreme bi trebale uključivati:
- Pokrenuti trenutnu diverzifikaciju proizvoda: Trgovci na malo moraju brzo smanjiti svoju apsolutnu ovisnost o prodaji e-cigareta i proširiti udio tradicionalnih duhanskih proizvoda, pušačkih dodataka, pa čak i roba široke potrošnje bez duhana kako bi stvorili fleksibilniji asortiman proizvoda.
- Procijenite i prijavite se za relevantne maloprodajne licence: Aktivno istražite i prijavite se za druge licence potrebne za tradicionalnu maloprodaju duhana, postavljajući pravni temelj za transformaciju poslovanja.
- Ojačati lanac snabdijevanja i upravljanje zalihama: pažljivo pratiti zakonodavni proces i razviti jasan plan likvidacije zaliha kako bi se izbjeglo nagomilavanje velikih količina proizvoda koji se ne mogu prodati i veliki gubici kada zabrana stupi na snagu.
- Istražite alternativna tržišta i poslovne modele: Počnite istraživati strana tržišta s relativno labavim propisima za e-cigarete, kao što su Centralna Azija i Bliski istok, ili razmislite o prelasku na prekograničnu internetsku e-trgovinu (podložno striktnoj usklađenosti sa zakonima zemlje odredišta).
Perspektive za budućnost o zabrani 2026
Sa stručne tačke gledišta, implementacija moguće zabrane 2026. godine vjerovatno će dovesti do sljedeće situacije:
- Duboka reorganizacija industrije: Očekuje se talas zatvaranja, koji će uglavnom uticati na male i srednje prodavnice jednog formata. Veliki trgovci na malo i lanci sa jakim kapitalom i raznolikim poslovnim modelima imat će veću stopu preživljavanja, što će dovesti do značajnog povećanja koncentracije tržišta.
- Povećani rizici crnog tržišta: Istorijsko iskustvo pokazuje da stroge zabrane mogu potaknuti ilegalne transakcije na crnom tržištu. Efikasno sprovođenje zakona i smanjenje cirkulacije na crnom tržištu biće veliki izazov za regulatore.
- „Prozor mogućnosti“: Očekuje se prelazni period između usvajanja zakona i njegove implementacije. Ovo će biti posljednji period da kompanije upravljaju svojim zalihama i završe transformaciju, što će rezultirati žestokom konkurencijom.
- Efekti na javno zdravlje koji se tek trebaju uočiti: Glavni cilj zabrane je zaštita zdravlja mladih ljudi i stanovništva, ali njena stvarna djelotvornost ovisi o snazi provođenja zakona, svijesti javnosti i sposobnosti da se efikasno spriječi ponovni porast potrošnje tradicionalnih cigareta.
Rusko tržište elektronskih cigareta uskoro će doživjeti drastičnu promjenu. Nestanak dividendi rasta i ekstremni regulatorni pritisak prisiljavaju sve učesnike na tržištu da napuste iluzije i pripreme se za nadolazeću zimu sa velikom fleksibilnošću i strateškom vizijom. Oni koji prežive više neće biti jednostavni trgovci na malo, već tržišni operateri sa brzom prilagodljivošću i sveobuhvatnim vještinama upravljanja maloprodajom.