Novi južnokorejski propisi o vapingu podižu zahtjeve za proizvođače tečnosti za vaping i lance opskrbe povezanim s Kinom, kaže stručnjak
Novi propisi o vapingu u Južnoj Koreji preoblikuju tržište tečnosti za vaping, povećavajući zahtjeve usklađenosti za strane proizvođače, trgovce i dobavljače. U intervjuu za 2Firsts, Sam Kim, korejski stručnjak za nikotinske proizvode, raspravlja o preprekama za licenciranje, utjecaju na zalihe, lancima opskrbe povezanim s Kinom i novim regulatornim izazovima oko analoga nikotina, proizvoda bez nikotina i kućnih mješavina. Korejski slučaj mogao bi ponuditi širi uvid kako se vlade širom svijeta prilagođavaju proizvodima nikotina koji se brzo razvijaju.
Ključne tačke
Regulatory Change: Revidirani zakon o trgovini duhanom u Južnoj Koreji podvrgava proizvode za vapiranje nikotina propisima o duhanu, povećavajući zahtjeve za licenciranje, oporezivanje i usklađenost.
Manufacturing Pressure: Povećane prepreke ulasku prisiljavaju neke male i srednje kompanije koje se bave vaping tekućinom da prilagode svoje strategije, kao što su smanjenje proizvodnje, prelazak na distribuciju ili okretanje OEM/ODM proizvodnji.
Transformacija lanca snabdevanja: Korejske kompanije zahtijevaju više od svojih stranih dobavljača, a provjera porijekla, dokumentacija o testiranju, sljedivost serije i usklađenost lokalnog pakovanja postaju sve važniji.
Channel Transition: Ograničenja online prodaje dovode do prilagođavanja tržišta prema fizičkim maloprodajama, bescarinskim kanalima i turističkoj prodaji, dok postojeći zalihi ublažavaju početni uticaj.
Buduća regulativa: Analozi nikotina kao što su 6-metilnikotin (6-MN), proizvodi bez nikotina i kućne mješavine pojavljuju se kao potencijalni regulatorni izazovi za globalna tržišta nikotina.
Južnokorejski revidirani zakon o trgovini duhanom i prateći propisi za vaping tečnosti guraju sektor vapinga u zemlji ka tranziciji usmjerenoj na usklađenost s propisima, što dovodi manje proizvođače da preispitaju svoju proizvodnju, a neke kompanije da se okrenu proizvodnji OEM-a i ODM-a, uključujući Kinu, prema Samu Kimu, specijalistu za korejsko tržište.
Propisi, koji su stupili na snagu 24. aprila 2026., podliježu propisu o duhanskim proizvodima za vaping nikotina, uključujući sintetičke nikotinske proizvode. U pisanom intervjuu za 2Firsts, Kim je objasnio da tržište nije nestalo, već da se preoblikuje licenciranjem, oporezivanjem, zabranama online prodaje i zahtjevima usklađenosti proizvoda.
Ova promjena također povećava zahtjeve za dokumentacijom i ambalažom za strane dobavljače, posebno kineske kompanije koje isporučuju sintetički nikotin, tečne sastojke za vaping, gotove tekućine i ambalažu.
Sam Kim je u martu 2025. godine sudjelovao na 2First Globalnim novim duhanskim proizvodima i razvoju tržišta seminara i održao glavni govor.
Novi propisi o duhanu podižu prepreke ulasku za proizvođače tečnosti za vaping
Najvidljivija promjena otkako su propisi stupili na snagu je da su proizvodi za vaping nikotina sada regulirani kao duhanski proizvodi, rekao je Kim.
Prije revizije sintetički nikotinski proizvodi nisu bili klasificirani kao duhanski proizvodi prema korejskom zakonu, što ih čini relativno jednostavnim za proizvodnju i prodaju. Od 24. aprila i duvan i proizvodi od sintetičkog nikotina tretiraju se kao duvan, što ih čini više nemogućima za proizvodnju bez dozvole za proizvodnju duhana.
Kim je naveo različite pragove za izdavanje dozvola prema novom okviru. Proizvođači tečnog duhana moraju imati vlasnički kapital od 10 milijardi korejskih vona, otprilike 7 miliona američkih dolara; minimalni godišnji proizvodni kapacitet od 400.000 litara, što odgovara približno 13,3 miliona boca od 30 mL; i najmanje pet kvalifikovanih radnika sa tri ili više godina iskustva u proizvodnji ili menadžmentu kvaliteta.
Ovi zahtjevi su promijenili prag pristupa tržištu za kompanije koje koriste likvidne vaping proizvode, posebno manje proizvođače koji su ranije radili u fleksibilnijem regulatornom okruženju.
Ilustracija zahtjeva o zdravstvenim upozorenjima na pakovanju južnokorejskih duvanskih proizvoda, koja prikazuje slike upozorenja, izjave upozorenja, specifikacije veličine i zahtjeve za označavanje jačine nikotina.｜Izvor: Obezbedio Sam Kim.
Rezerve zaliha odlažu uticaj na cene jer mali proizvođači smanjuju aktivnost
Uprkos regulatornim promjenama, potražnja potrošača je do sada ostala relativno stabilna. Jedan od uzroka je nagomilani inventar.
Kim je procijenio da su mnoge domaće kompanije za vaping do 24. aprila prikupile dovoljno zaliha da pokriju prodaju od šest mjeseci do godinu dana. Proizvođači, veletrgovci, trgovci na malo i pojedini potrošači povećali su kupovinu prije stupanja propisa na snagu, očekujući strože propise i veće cijene.
Kao rezultat toga, proizvodi proizvedeni prije novog zakona ostaju široko dostupni. Novoproizvedeni proizvodi snose znatno veće troškove proizvodnje zbog poreza na duhan, ali potrošači još nisu doživjeli značajniji rast maloprodajnih cijena.
Većina kompanija daje prednost prodaji postojećeg zaliha, a ne povećavanju nove proizvodnje, dok prati razvoj regulative i priprema nove strategije proizvoda.
Kim je napomenuo da dvogodišnji smanjeni porezni period daje sektoru vremena da se prilagodi licencnom i poreskom okviru, ali ne vjeruje da će to u potpunosti eliminisati uticaj na tržište.
"Kada se završi period smanjenih poreza, tržište će vjerovatno doživjeti još jednu značajnu prilagodbu jer se kompanije u potpunosti prilagođavaju novom regulatornom i poreskom okviru", rekao je on.
Proizvođači su već pod direktnijim pritiskom. Najteže su pogođena mala i srednja preduzeća sa ograničenim kapitalom i resursima, dok su uvoznici oprezniji u uvođenju novih proizvoda zbog strožih zahteva za licenciranje i viših poreskih troškova.
Kim je identificirala četiri uobičajena odgovora među proizvođačima:obustaviti proizvodnju i prodati postojeće zalihe; premještanje proizvodnje na OEM ili ODM proizvođače, uključujući Kinu; fokus na proizvode bez nikotina ili analoga nikotina; ili smanjiti operacije i napustiti tržište vapinga.
Samo tržište ostaje značajno. Prema podacima koje je dao Kim, Južna Koreja još uvijek ima oko 2.000 vape shopova i oko 60.000 trgovina koje prodaju vaping proizvode, što pokazuje da sektor održava široku maloprodajnu bazu uprkos pooštravanju regulatornog okvira.
Ograničenja online prodaje pomjeraju aktivnost prema trgovinama za vape i bescarinskim kanalima
Novi zakon je takođe transformisao distribuciju.
U Južnoj Koreji je internetska prodaja duhanskih proizvoda općenito zabranjena. Prije revidiranog Zakona o trgovini duhanom, proizvodi od sintetičkog nikotina nisu se zakonski smatrali duhanskim proizvodima, što je omogućavalo njihovu prodaju putem interneta. To je potaknulo brzi rast domaćeg tržišta vapinga putem digitalnih kanala.
Nakon pregleda, novoproizvedeni ili uvezeni nikotinski proizvodi klasifikovani su kao duhan i više se ne mogu prodavati putem interneta. Međutim, proizvodi proizvedeni ili uvezeni prije nego što je zakon stupio na snagu legalno su distribuirani kao opća potrošna roba, a neki od ovih artikala nastavljaju se prodavati putem interneta sve dok je zaliha dostupna.
Popis proizvoda vezanih za vaping na južnokorejskom online tržištu. Iako su novoproizvedeni ili uvezeni nikotinski proizvodi ograničeni na online prodaju prema revidiranom okviru, Sam Kim je naznačio da se dio inventara prije regulacije može nastaviti prodavati putem digitalnih kanala.｜Izvor: Obezbedio Sam Kim.
Kim je naveo da se o ovom pitanju naširoko raspravlja u industriji i medijima i da se očekuje da će se nastaviti dok se ne iscrpi sav inventar predregulacije.
Kako je online prodaja ograničena, tržište se postupno pomjera prema fizičkoj distribuciji.
Nezavisne prodavnice vape mogu dobiti dozvole za prodaju duhana, ali moraju slijediti isti proces odobravanja kao i tradicionalni prodavci duhana. Ovo uključuje odobrenje lokalne vlade i usklađenost sa lokalnim zahtjevima, kao što su standardi minimalne udaljenosti između prodajnih mjesta duhana. U nekim oblastima ovi zahtjevi predstavljaju praktične prepreke za nova preduzeća, rekao je Kim.
Kompanije također istražuju alternativne kanale tradicionalnim vape trgovinama, kao što su duty-free trgovine, turističke shopping zone i izvozna tržišta.
Prema podacima koje je naveo Kim, Južna Koreja je 2025. godine primila oko 19 miliona međunarodnih posetilaca, što je povećanje od oko 16% u odnosu na prethodnu godinu, dok je broj stranih turista koji su koristili bescarinske prodavnice porastao za 17%, sa 9,33 miliona na 10,92 miliona. Potražnja kineskih i japanskih turista u Južnoj Koreji za vaping proizvodima u Južnoj Koreji, neke kompanije vide kao novu priliku, rekao je.
Proizvodi za vaping izloženi u Shilla Duty Free prodavnicama u Južnoj Koreji. Sam Kim je naznačio da neke kompanije istražuju alternativne kanale prodaje, poput bescarinskih prodavnica i turističkih maloprodajnih objekata, suočeni sa sve većim ograničenjima online prodaje.｜Izvor: Obezbedio Sam Kim.
Veći teret usklađenosti favorizuje aktere sa većim kapitalom
Konačna struktura južnokorejskog tržišta vaping tekućine ostaje neizvjesna.
Sektor je još uvijek u tranzicionom periodu. Proizvodi prije regulacije i dalje se prodaju na mreži, a postojeći inventar kruži u fizičkim trgovinama. Kao posljedica toga, puni uticaj revidiranih propisa još nije vidljiv.
Ova neizvjesnost pogađa i velike kompanije. Philip Morris International najavio je planove za lansiranje novog proizvoda za vaping zatvorenog sistema punjenog tekućinom u Južnoj Koreji, ali je njegovo lansiranje odgođeno, kaže Kim. KT&G također nije najavio jasnu strategiju za proširenje poslovanja s tekućim vapingom, rekao je.
Promotivna slika brenda uređaja za tečno vaping kompanije Philip Morris Korea VEEV. Korejski mediji su objavili da je lansiranje proizvoda odgođeno zbog problema sa kablom za punjenje.｜Izvor: Obezbedio Sam Kim.
"Po mom mišljenju, ovo pokazuje da čak i najveće kompanije zauzimaju oprezan stav dok procjenjuju novo regulatorno okruženje i tržišne uslove", rekao je Kim.
Vremenom će sposobnost usklađenosti sa propisima postati relevantniji faktor konkurencije. Dobijanje dozvole za proizvodnju duhana, održavanje sistema upravljanja kvalitetom, ulaganje u proizvodne pogone i nošenje povećanih poreskih troškova zahtijevaju znatan kapital i resurse za usklađenost.
Kompanije s većim finansijskim resursima i regulatornim iskustvom vjerovatno će biti bolje pozicionirane, dok će se manji proizvođači i trgovci odlučiti za OEM ili ODM proizvodnju, smanjiti svoje poslovanje ili napustiti tržište, rekao je Kim.
„Za sada, ne bih rekao da je još došlo do konsolidacije tržišta“, rekao je. “Sljedeće godine ili dvije bit će ključni period, jer je postojeći inventar iscrpljen, a novi regulatorni okvir u potpunosti uspostavljen.”
Kineski dobavljači suočavaju se sa povećanim zahtjevima za dokumentacijom
Promjena usklađenosti također utiče na strane dobavljače.
Okvir testiranja koji je opisao Kim pokriva 20 reguliranih štetnih supstanci, uključujući komponente sirovina, karbonilne spojeve, teške metale, nitrozamine specifične za duhan i koncentraciju nikotina. Očekuje se da će se regulatorna ispitivanja proširiti izvan tečnosti za važenje i uključiti štetne tvari u aerosol koji nastaje tijekom upotrebe proizvoda.
Ovaj okvir mijenja zahtjeve koje korejski proizvođači postavljaju svojim stranim dobavljačima. Provjera porijekla, certifikati analize, sljedivost serije i dokumentacija o kontroli kvaliteta postaju sve važniji, posebno za dobavljače nikotina, tečnih sastojaka za vaping, gotovih tečnosti i ambalaže.
Kim je rekla da samo obezbeđivanje nikotina više nije dovoljno.
Pakovanje i etiketiranje također se moraju prilagoditi korejskim propisima, uključujući oznake upozorenja, zdravstvena upozorenja i stroža ograničenja za slike voća, opise okusa i druge elemente dizajna koji su privlačni potrošačima. Od stranih dobavljača sve se više traži da obezbijede ambalažu i označavanje posebno prilagođenu Koreji.
Općenito, korejsko tržište se manje fokusira na cijenu, a više na usklađenost s propisima, rekao je Kim. Dobavljači koji mogu provjeriti porijeklo sirovina, obezbijediti kompletnu dokumentaciju za ispitivanje, održati sljedivost serije i brzo odgovoriti na regulatorne promjene vjerovatno će steći konkurentsku prednost.
6-MN i domaće mješavine pojavljuju se kao sljedeća regulatorna pitanja
Novi propisi povećali su interes za proizvode i prakse izvan konvencionalnog modela nikotinske tekućine.
Interes za proizvode bez nikotina, analoge nikotina (uključujući 6-metilnikotin) i domaće mješavine tekućine za vaping, lokalno nazvane "Liquid Kimjang" ili 액상 김장, očito je poraslo, rekla je Kim. Međutim, nijedna od ovih alternativa nije postala dominantan trend na tržištu.
"U ovoj fazi moraju se razmotriti privremeni odgovori na promjenjivo regulatorno okruženje," rekao je on.
Među ovim alternativama, proizvodi bez nikotina su trenutno najpraktičnija opcija. Neki proizvođači su proširili svoju ponudu tekućina i jednokratnih proizvoda bez nikotina. Ali budući da ne uspijevaju u potpunosti zadovoljiti redovne korisnike nikotina, malo je vjerovatno da će zamijeniti cjelokupno tržište nikotinskih proizvoda, rekao je Kim.
Najveća neizvjesnost leži u budućoj regulaciji analoga nikotina, posebno 6-metilnikotina ili 6-MN. Korejska vlada navodno ima za cilj da završi procjenu sigurnosti analoga nikotina prije kraja 2026. godine, a mnoge kompanije vjeruju da će ishod biti odlučujući faktor za budućnost tržišta, kaže Kim.
Ako se analozi nikotina također reguliraju kao duhan, tržište bi moglo evoluirati prema modelu koji se može vidjeti u nekim dijelovima Evrope, gdje se nikotinske injekcije prodaju odvojeno od aromatiziranih tekućina. Neke kompanije već razvijaju ili pripremaju proizvode za ovu mogućnost, rekao je on.
Kratkoročno, postojeći inventar i proizvodi analoga nikotina će nastaviti da utiču na tržište. Dugoročno, smjer sektora će uvelike ovisiti o tome kako su analozi nikotina regulirani.
Sljedeća faza Južne Koreje se vidi izvan njenih granica
Sveobuhvatna regulatorna reforma u Južnoj Koreji, koja pokriva licenciranje, standarde proizvoda, oporezivanje, kontrolu maloprodaje i upravljanje štetnim supstancama, neće samo preoblikovati njeno domaće tržište vapinga, već će poslužiti i kao važna studija slučaja za globalnu regulaciju nikotina.
Izazovi koji se pojavljuju u Južnoj Koreji -—uključujući analoge nikotina kao što je 6-metilnikotin (6-MN), proizvodi bez nikotina, kućne mješavine koje se sami prave i formati proizvoda koji se brzo razvijaju—mogu postati regulatorna pitanja koja će druga tržišta morati prije ili kasnije riješiti.
Kako se nikotinski proizvodi razvijaju brže od postojećih regulatornih okvira, način na koji Južna Koreja provodi nove propise, kako se sektor prilagođava i kako regulatori reagiraju na proizvode u nastajanju mogli bi pružiti ključne uvide za globalnu regulativu vapinga.
2Firsts će nastaviti da izvještava o regulatornom razvoju i razvoju u sektoru nikotina i vapinga u Južnoj Koreji.