Gdje je tržište Plavog oceana za kompanije za e-cigarete?

U doba eksplozije informacija, uhvatiti svakoga često znači ne uhvatiti ništa. Oštra konkurencija, ograničenja oglašavanja i strogi propisi u industriji e-cigareta ostavili su mnoge brendove zarobljene u dilemi "velike investicije, ograničeni povrat". Oni mogu uložiti 100% svog truda, ali primaju samo 1% svog profita. Shodno tome, sve više kompanija počinje razmišljati: Možemo li pronaći novi način da preciznije iskoristimo svoje resurse?

Odgovor leži u logici "niše plavog okeana".

Većina kompanija za e-cigarete još uvijek cilja na masovno tržište, nadajući se da će privući što više korisnika. Međutim, upravo zbog velikog kapaciteta tržišta i velikog broja igrača, ovaj put su dugo mučili konkurenti: ratovi cijena, homogenost i ograničeni marketing postali su norma.

U ovim okolnostima, slijepa potraga za "boljim" proizvodima ne samo da sprječava diferencijaciju, već može dovesti do toga da kompanije troše važne resurse uz malu profitabilnost. Prava prilika nije u „boljem“, već u „drugačijem“.

Ključna logika: pronađite "minimalnu diferencijaciju" i to će biti vaš plavi okean. Ova diferencijacija može biti suptilna, ali precizno zadovoljava najhitnije i najhitnije potrebe određenog tipa korisnika.

Plavi okean industrije elektronskih cigareta prvo dolazi iz segmentirane staze. Umjesto ciljanja na "sve korisnike e-cigareta", bolje je podijeliti ciljno tržište na manje, specifičnije segmente.

na primjer:

• Masovno pozicioniranje (crveni ocean): Lansirajte "nacionalnu elektronsku cigaretu" koja naglašava raznolikost okusa i omjer cijene{0}}koristi.
• Segmentirano pozicioniranje (Plavi ocean): lagana elektronska cigareta visoke vrijednosti dizajnirana posebno za mlade zaposlene žene; ili prijenosna, izdržljiva i dugotrajna elektronska cigareta za ljubitelje sporta na otvorenom.

Ove tržišne niše mogu izgledati „beznačajne“, ali budući da su vaši ciljni korisnici jasni i njihove potrebe specifične, svaka investicija koju napravite može se direktno pretvoriti u stvarnu vrijednost.

Ključ je: ne pokušati zadovoljiti sve, već duboko razumjeti bolne točke određenog tipa korisnika i učiniti proizvod vrlo kompatibilnim s njima.

Segmentirana staza određuje “kome želite poslužiti”, dok “super korisnici” određuju “kako stvoriti vrijednost”.

Super korisnici su grupa ljudi koji su najspremniji da plate za njegovu različitu vrijednost. Ne trebate da pokrijete sve; Za izgradnju lojalnosti dovoljno je samo rješavanje njihovih glavnih bolnih tačaka.

na primjer:

• Za vjerne korisnike sa izbirljivim ukusima, mogu se lansirati ograničeni okusi ili prilagođeni proizvodi.
• Za mlađe korisnike koji daju prednost iskustvu brenda, mogu se ponuditi događaji samo za članove, ekskluzivna pakovanja i saradnje.

Formula je jednostavna:

Pružanje iskustva od 80 bodova za 100 prosječnih korisnika manje je efikasno od pružanja iskustva od 120 bodova koje premašuje očekivanja za 10 super korisnika.

Fokusirajući se na super korisnike, kompanije ne samo da mogu povećati vrijednost pojedinačnih kupaca, već i formirati stabilan motor rasta kroz usmenu predaju i efekte zajednice.

Kada je u pitanju strategija niše plavog oceana, Chanelov uspjeh je najbolji primjer. Početkom 20. stoljeća, ženska odjeća je uglavnom tražila složenost i trezvenost, ali Chanel je krenula drugim putem i lansirala jednostavne, udobne i oslobađajuće dizajne. Istovremeno se fokusirao na služenje nezavisnim, elegantnim ženama koje traže slobodu.

Ekstremno usko pozicioniranje kod publike nije ograničilo razvoj brenda, već je stvorilo visoke globalne premije i snažnu moć brenda.

Isto važi i za industriju elektronskih cigareta:

• Diferencijacija: Dok se većina brendova fokusira na ukuse masovnog tržišta, možete ponuditi jedinstvene okuse ili inovativne dizajne.
• Fokus: Ciljajte određenu grupu korisnika i osigurajte da je vaš brend usko usklađen s njihovim identitetom i životnim stilom.
• Visok kvalitet: Izgradite stabilnu bazu kupaca koja plaćaju kroz vrhunska iskustva i priznanje u zajednici.

• Pronađite put: Identifikujte segmentirane grupe korisnika kojima želite da služite i razumite njihove potrebe, probleme, životne scenarije i navike potrošača.
• Identifikujte super korisnike: Istraživanjem i analizom podataka identifikujte one koji najviše cene vašu vrednost i koji su najspremniji da plate.
• Isporučite izuzetno iskustvo: od proizvoda do pakovanja, okusa do usluga članstva, stvorite iskustvo koje nadmašuje očekivanja.
• Oblikujte svijest o brendu: U okruženju u kojem je oglašavanje ograničeno, učinite da se korisnici identificiraju s vrijednošću brenda kroz diferencijaciju i društvenu predaju.

U industriji e-cigareta, tržišta plavog oceana često su skrivena u specifičnim, nišnim i bolnim zahtjevima. Oni mogu biti:

• Ciljna publika: mlade žene, profesionalci, entuzijasti na otvorenom, Kinezi u inostranstvu, itd.
• Ciljani scenariji: putovanje na posao, putovanja, druženje, fitnes, itd.
• Ciljne potrebe: estetski ugodan, prenosiv, izdržljiv, slabog mirisa, ograničeno izdanje, personaliziran, itd.
• Ciljne regije: Fokusirani na zadovoljavanje specifičnih potreba specifičnog regionalnog tržišta.

Koristeći ove potrebe, kompanije mogu stvoriti jedinstvene konkurentske prednosti bez potrebe da se takmiče za pažnju masovnog tržišta.

Jednostavno rečeno: što preciznije opslužujete nišne korisnike, to će vaši resursi biti koncentrisaniji i vaš brend će imati više premium prostora.

Crveni okean industrije e-cigareta je već prepun, ali još uvijek postoje prave mogućnosti - to je niša plavog oceana. To zahtijeva od kompanija da pređu sa široke mreže na precizno ciljanje, od traženja savršenih proizvoda do stvaranja diferencirane vrijednosti i od zadovoljavanja većine do pružanja usluga super korisnicima.

U ovom procesu obim kompanije nije centralni faktor konkurentnosti, ključ je preciznost. Pronađite svoju nišu, ciljajte super korisnike i ponudite iskustvo koje nadmašuje očekivanja i pronaći ćete svoj vlastiti plavi ocean.